一项高校专利，企业从“想用”到“敢用”，很多时候卡在前期投入上。

“技术看着不错，但要真正落到生产线，还得经过工艺适配、中试验证、市场检验。一旦效果不及预期，钱就可能打水漂。”某企业负责人坦言，高额的技术引进成本，常常让自己面对新技术时“不敢轻易下手”。

这也是不少高校科研成果长期停留在实验室、论文和专利证书里的一个现实原因。

在菏泽，这道题有了一种新解法：先用，再决定要不要付钱。

记者了解到，2024年以来，菏泽探索专利转化“先用后付”模式，企业可在一年内免费试用高校院所专利，试用期结束后，根据实际效果决定是否继续使用并付费。截至目前，当地累计推动专利转让许可1233次，年均增长率达210%。

先别急着买，先到生产线上试试

荷净（山东）净化科技有限公司就是“先用后付”的受益者之一。该企业生产洁净装饰产品，生产线设备需要实现防静电、抗菌性能，传统方案依靠表面喷涂涂层，成本高、改造难度大。

另一边，齐鲁工业大学（山东省科学院）副教授孙斌团队研发出一种二维复合材料，恰好能够以更低成本实现相关性能。

技术看起来“对路”，荷净为何没有急着掏钱？

公司副总经理仝希解释，此前公司为技术升级投入过不少资金，但实际效果一般，因此在引进新技术之前会更加谨慎。

为了降低企业试错风险，当地市场监管部门牵线搭桥，推动双方签订“先用后付”协议。一年免费试用期间，孙斌多次来到企业车间，根据实际生产条件持续优化工艺。最终，这项专利顺利应用到生产线上，推动生产效率提升25%。

“现在成本大概能降低40%到50%，节省了大量资金。”仝希笑着说。

从更深一层看，“先用后付”降低的，不只是企业前期投入，更重要的，是把技术是否适用的判断，从“买之前猜”变成了“用过后看”。

过去，高校有技术、企业有需求，但高校担心成果难以转化，企业则担心技术引进后“水土不服”，导致合作常常卡在中间。如今，从“先买再试”到“先试再定”，顺序一变，企业更敢尝试，高校也更愿意开放成果，校企合作的门槛随之降低。

记者从菏泽市市场监管局获悉，当地深入分析产业链发展现状，每季度召开专题会议，研究解决“先用后付”模式过程中的难题；专利资源信息库储备专利信息4100余条，并通过专利对接、联合研发、技术“问诊”等方式，推动供需匹配。

不是所有专利，都用一种方式转

降低第一次合作门槛，只解决了“敢不敢试”的问题。真正让专利落地，还要回答另一个问题：不同成熟度的技术，该怎么转？

菏泽没有把“先用后付”简单理解为把付款时间往后推，而是根据技术成熟程度，设计了不同转化路径。

对于已经比较成熟、具备直接应用条件的专利，当地把专利说明书、工艺流程、检测标准等整合成标准化技术包，让企业拿来就能试。

山东顺祺药业就通过这种方式获得6项蛋白粉研发应用专利，并用于生产检测环节，最终实现降本增效120万元。

对于还没有完全成熟、需要进一步验证的技术，则把中试环节搬到企业。

企业提供车间、设备和工程师，高校团队继续参与技术调整，在真实生产环境中验证技术路线。山东乾运生物与齐鲁工业大学合作时，就曾在中试过程中发现石蜡油原料供应链不稳定，反馈高校后及时调整技术路线，避免问题一直留到产业化阶段才暴露。

还有一些专利，技术本身已经成型，但与企业实际生产条件并不完全匹配，就需要进行“二次开发”。

荷净与齐鲁工业大学的合作就是这一类。企业提出防静电、抗菌以及成本控制等具体需求，高校团队再根据生产线条件优化材料工艺，最终把一项实验室技术“磨”成企业真正能用的方案。

几种路径看似不同，解决的其实是同一个问题：专利转化不能“一卖了之”。

一项成果从高校走到企业，往往还要经历验证、修改、适配甚至重新开发。企业需要的不只是一个专利号，而是一套真正能跑进生产线的技术方案。

也正因此，“先用后付”的价值不只是改变付款顺序，更在于给校企双方留出一段共同验证、共同完善的空间，让更多专利不是“转出去”就算完成，而是真正能够“用起来”。

一张处方，也能从病案里走出来

所谓“专利池”，就是把分散在高校院所、科研机构和企业手中的相关专利集中起来，按照产业方向分类整合，再根据企业需求进行筛选和对接。这也是近年来各地推动专利产业化、破解成果供需错配的一种探索。

对菏泽来说，这个“池子”不只是为了把专利集中起来，更重要的是围绕生物医药产业需求，把技术供给和企业创新需求连接起来。

目前，由菏泽本土龙头企业山东步长制药股份有限公司牵头组建的生物医药（药品）省级重点产业专利池，已汇集257件发明专利、109件实用新型专利，入池企业超过50家，涉及中药创新药、制剂改良、药材深加工、药品质量管控等多个方向。

过去，企业找技术、高校推成果，供需双方往往难以精准匹配。专利池把分散的技术资源集中起来，也让企业寻找适配技术有了更清晰的路径。

步长制药药物研发中心总经理任振丽介绍，作为专利池链主企业，步长制药还持续对接省内外高校院所和医疗机构的科研成果。

其控股子公司山东丹红制药与山东中医药大学附属医院合作的二至调经优化方新药项目，就是依托这一平台促成成果对接的案例之一。

这一处方由全国名中医连方教授团队经过十余年临床积累形成，针对卵巢储备功能减退开展长期病例观察。如今，这项源自临床的科研成果已经进入企业新药研发管线，正按照中药1.1类新药标准推进后续研究。

（大众新闻记者 王鹤颖 王新华）