大众网记者 王楚 通讯员 葛琳 枣庄报道

为抢抓长三角产业外溢转移机遇，深化跨区域产业协同，从“守在家门口等项目”到“直奔产业高地找项目”，山亭经济开发区坚持“带着目标去、奔着企业走、围着落地谈”，面对面对接企业决策层，实地挖掘优质产业线索，推动招商引资从“坐等线索”向“主动寻链”转变。

近期，山亭经济开发区招商小分队赴苏州开展定向“叩门招商”，把会议室搬到企业生产车间，把政策推介送到企业决策桌，以面对面、实打实的对接，在长三角产业集聚地探寻合作契机，推动招商引资提质增效。苏州是长三角智能制造、精密配套、半导体配套产业高地，集聚大量细分领域专精特新、科技型中小企业，和山亭经济开发区重点发展的半导体新材料、储能配套、高端装备产业链高度契合。本次外出招商摒弃泛化推介，坚持产业图谱导向，聚焦半导体新材料、锂电储能两大主导赛道，用好山亭区971MW新能源装机、低成本绿电、空港区位、存量厂房土地等比较优势，精选6家目标企业登门拜访，既有超快激光半导体装备科创企业探测光电，也有钢结构配套、精密零部件、汽车模具、真空装备、家电配套制造主体，覆盖研发型、配套型、成熟制造型不同业态。经现场踏勘、座谈研判，2个项目达成初步投资意向。同时，依托企业引荐，同步收获高校成果转化、头部配套企业等优质新线索，打通“以企引企、链式拓源”渠道。

现场走访中，招商团队实地察看产线运行、技术研发、市场布局，围绕企业扩产需求、供应链布局、成本痛点、人才要素等开展深度交流。沟通也客观直面差异：部分长三角制造企业订单、配套高度本地化，搬迁将带来供应链重构、客户验收周期拉长等成本压力；还有企业受行业周期影响，优先稳住现有产能，暂缓异地扩张。招商团队坚持实事求是，不急于求成，对暂不具备外迁条件的企业保持常态化轻量对接，持续维护产业人脉，把“一次性拜访”变成长期产业朋友圈。此次叩门招商的额外收获在于链式引商，依托受访企业引荐，成功对接行业高管，获取立讯精密等优质储备线索，印证了上门招商“牵一发、带一串”的链式效应。

今年以来，山亭经济开发区招商引资工作稳中有进，围绕半导体新材料、锂电储能赛道强链补链，盘活闲置土地厂房做存量文章，依靠绿电资源打造近零碳园区优势。截至目前，高性能特种陶瓷、无界显示智能制造等4个项目已经开工建设，硅碳负极、压力容器、金属海绵新材料等4个项目完成选址签约，净水设备、智能笼养设备2个项目将于近期完成签约，产业集群骨架持续夯实。依托枣庄翼云机场空港优势，开发区正加快空港产业园规划建设，打造半导体、储能专业化园中园，承接长三角、胶东半岛产业外溢。

下一步，山亭经济开发区将持续用好叩门招商这把“金钥匙”，把单次走访变成常态化机制，一方面紧盯意向项目跟踪回访、推动互访考察；另一方面顺着本次苏州产业线索持续深挖上下游配套企业，联动异地商会、老乡资源提升引荐招商转化率。以主动走出去的力度、精准服务的温度、要素保障的硬度，持续吸引长三角科创资源、制造项目落地山亭，奋力打造鲁南有辨识度的锂电储能、半导体新材料产业高地。

本文来源：海报新闻