非洲，一片充满机遇的新兴蓝海。随着当地基建提速、工业化脚步加快，电力、建材、机械设备订单源源不断。机遇近在眼前，可文登不少中小制造企业面临重重难题：去哪寻找海外客户？如何对接海外行业标准？跨境物流怎样打通？许多企业怀揣出海意愿，却苦于无门路，只能望洋兴叹。

瞄准企业“想出海、不敢出海” 的痛点，威海华坦供应链管理有限公司深耕东非市场，搭建起中非经贸合作服务平台，打造涵盖市场调研、客商对接、海外注册、仓储物流、加工展销、供应链金融在内的全链条服务，为本土企业送上一整套 “一站式” 出海解决方案，让 “文登制造” 轻松走出国门。

近日，威海昆嵛电缆厂区内一片忙碌，一批电力电缆整装装车，即将从港口启航，漂洋过海发往非洲。这是昆嵛电缆借助华坦供应链的平台，拿下非洲订单后发出的又一批货物。

“我们和华坦供应链已经合作多年。这家本土平台，为我们传统制造企业开拓海外市场架起了关键桥梁。”威海昆嵛电缆有限公司吴中卫感慨，依托平台资源，企业不仅拿下坦桑尼亚订单，还顺利打开莫桑比克、印尼市场，稳住了长期合作客源。“有了这次良好开局，我们开拓海外市场的步子会越迈越大。”

昆嵛电缆的“出海非洲的故事”，还要从2023年说起。当年，企业作为文登代表，参加第47届坦桑尼亚达累斯萨拉姆国际贸易博览会，入驻展会“中国馆”，直面大批当地采购商。在华坦供应链的牵线对接下，企业当场签下首批电缆采购协议，本次发货正是双方合作持续深化的成果。

“这次合作，源于我们在坦桑尼亚承接的大批基建项目。桑给巴尔安置房工程，需要大量电缆、光纤、各类建材设备。” 威海华坦供应链管理有限公司副总经理陈彬彬介绍，全国范围内有很多优质供应链希望与他们合作，在合作条件相当的前提下，他们将优先选择家乡的企业。随着后续项目的推进，他们将为文登本土企业挖掘更多合作机会，把订单留在文登。

一家企业成功出海，是平台赋能的缩影。如今，华坦供应链已经为文登多家企业打通非洲销路，产品覆盖电缆、机械、建材、日用品等多个品类，越来越多“文登制造”登陆东非市场。

服务企业，坚持“一企一策”精准帮扶。面对初次试水海外的企业，平台重点做好市场准入、标准对接、订单撮合；针对已有外贸基础的企业，重点拓展销售渠道、压缩物流成本、规避跨境贸易风险。同时，公司常态化组织企业参加对非经贸展会，主动邀请非洲客商走进文登实地考察，让供需双方面对面洽谈，大幅提升合作成功率。

“我们希望以昆嵛电缆这次采购项目为新的起点，带动更多文登企业走进非洲。”陈彬彬说，平台已在坦桑尼亚设立多个长期展示大厅，推广展示山东的企业和产品，境外展厅也是家乡企业在外的联络点和宣传对接点，让更多非洲朋友认识文登、了解威海，发掘山东优质产品。

从“不敢出海”到“顺利出海”，从“找不到订单” 到“客源稳定增长”，华坦供应链成了文登企业开拓非洲市场名副其实的“引路人”与“摆渡人”。

在坦桑尼亚，华坦投资建设的东非商贸物流产业园综合服务合作区，采用“一区多园”布局，整合东非商贸物流中心、海外仓、境外展示中心、桑给巴尔机场特别经济区，搭配跨境电商平台，形成五位一体服务矩阵。这也是山东在坦桑尼亚落地的首个境外经贸合作区，成功入选第三届 “一带一路” 国际合作高峰论坛务实合作项目清单。

2025年8月，合作区核心项目——东非商贸物流中心在达累斯萨拉姆正式开业运营。这座集批发零售、仓储物流、会展办公、跨境电商、生活配套于一体的商业综合体，是目前坦桑尼亚规模最大的现代化商业地标。

平台红利持续释放。目前，科莱默、威力工具、新元新材料等9家文登企业已经入驻平台开展海外推广，其中科莱默已经顺利拿下坦桑尼亚订单，还计划进一步扩大当地业务布局。

“接下来，我们期待更多文登企业加入进来，借助平台在非洲开展产品推广、市场营销。能够服务家乡企业扬帆出海，既是我们的责任，也是我们的荣幸。”陈彬彬表示。

企业出海，不只是市场开拓，更是区域外向型经济新的增长点。华坦供应链的探索实践，为文登企业深度融入“一带一路”、深耕新兴海外市场，走出了一条可复制、可推广的新路径。

面向未来，华坦供应链将继续深耕非洲市场，持续织密海外服务网络，不断拓宽客户资源，吸纳更多文登制造企业“抱团出海”。同时持续完善配套服务，为出海企业提供政策咨询、贸易风险预警等保障，助力企业稳健开拓国际市场。

本文来源：文登发布